为什么自己找银行办理房产抵押贷款不受待见找中介机构就会很顺利呢

为什么自己找银行办理房产抵押贷款不受待见，找中介机构就会很顺利呢？ 坐标湖南长沙。
从事贷款中介7年。
个人发展史：从13年底做小额贷款公司额度30万封顶的那种信用贷公司。到16年做有银行背景的消费金融机构业务，17年开始从事房屋抵押贷款中介服务。
以上个人介绍完毕，来说一说这个问题的根本。
从银行的角度不叫房屋抵押贷款。是分为个人类贷款和对公类贷款。个人类包括经营和消费（就是上班族和做生意的商户）。对公类的话就是企业类型的贷款，一般申请以企业为主体，额度都在300万以上甚至上亿。房屋抵押只是一个担保方式。有抵押担保，信用免担保，组合担保，质押，保证等各种各样的担保方式。只是房屋抵押相对而言有较保值（或增值）的资产为前提，比较被银行认可。所以大家都习惯性的叫房屋抵押贷款。
银行抵押贷的年限一般分为：1，3，5，10，20年等。还款方式分为：先息后本、等额本息、等额本金（选择的少）、一次性还本付息（已经取消）、还有最近2年新出的灵活还款方式（不做详细说明）。


抵押消费贷：顾名思义银行借钱是给你去消费的，不是给你投资，也不是给你买房。那100万的房子做什么消费能达到70万呢？可以是送子女出国留学，也可以是购买生活用品，也可以是房屋装修。但是你要提供你所消费的单据和合同。那有几个客户又真是送子女出国留学？买什么生活用品可以买这么多钱？所以我们常规的用途都是装修！装修！装修！那100万的房子装修70万是常见的事情嘛？你自己信不信！答案不言而喻。其实这个用途是受银保监会监管的。也只有装修更贴近金额的要求，虽然浮夸一点，但是常规的都是提供装修材料。但是客户还是有自己额度真实贷款用途，至于提供的用途材料只是应付监管而已。


抵押经营贷：借款给你是用于公司经营。银行只会锦上添花不会雪中送炭。会需要核实你的经营情况。经营的用途就方便多了。你做什么生意的，会和你的上游机构有一些什么合同，你的下游又是销往哪里，如果是真实经营，你这个情况就很方便的和银行沟通了。用途明确，有稳定的经营收入，银行最喜欢这样的客户。


从银行产品政策来看待抵押贷款：
你要借钱？ok没问题！借100万？ok每问题！你借钱是做什么用呢？ok没问题！你怎么还这个钱呢？ok没问题！你用什么方式来替这笔借款进行担保呢？房子抵押ok没问题。
可以借，借多少好说，你要告诉我做什么用，以你的收入怎样来还这个钱，我答应借给你你用什么方式来作为担保。房子啊好的可以啊，你房子价值100万，我最多借你70万。
从同行业者和客户额度角度来看抵押贷款：
我有套300万的房子，我要贷200万。我上班的，借钱做生意投资，家里亲戚接了个工程，我想投200万。


以上的举例不知道各位是否能体会。其实做抵押4年了。客户也好，同行也好。都是冲上来就问房子能贷多少钱，整个市场都已经把银行常规的方式给扭曲了。借款用途不会问真实的，客户也不会说真实的，收入情况也没办法证明。最关键的2个点都得不到答案。都把银行看做典当行，我把房子抵给你，我付你利息，回头我来赎。这也是自己去银行和我们沟通后去银行最大的区别。再加上长期合作，银行与中介之间产生了一定的信任。客户说的可能还不如我们说的有可信度。


当然也有人会说，我如果什么都符合要求，我还找你干嘛？这话也没毛病，中介可以允许你只有房子，但是其它的问题有没有都需要落实清楚。因为银行毕竟不是典当行，除了看你房子以外还是需要知晓其它情况。就像有个比方打得可能不太合适，但是我觉得非常相似。病人去看病也是先了解症状，再对症下药。哪里有人不舒服了直接去医院就问我花多少钱就能不痛了的？也没有医生什么也不问就能知道你得的什么病。


以上都是凭借个人的从业经验做出的一些理论上的解说。国家政策同样决定着银行产品的走向。就比如16年开始，促进消费，各大银行都推出消费贷款。又比如18年开始国家推出的扶持中小企业，各大银行纷纷推出有优势的经营贷款产品。像上个月，三部委发文，严控经营贷款流向楼市，各大银行纷纷收紧经营贷的审批政策。


本人从今年4月起，从前线的销售岗转到后线的客服岗。7年时间告诉自己确实不适合做销售，永远也不能名列前茅。对产品的理解和客户的情况分析自认为还是比较专业，偏偏套路得人心，有的客户你为她好，他永远觉得你只是想宰他一刀。从来不花言巧语，也不会有什么阴谋诡计，做销售我是佛系的。做客服我是认真的。


以上纯属个人观点，欢迎探讨，不喜勿喷。 为什么自己找银行办理房产抵押贷款不受待见，找中介机构就会很顺利呢？ https://www.longhuyouxi.net